{"id":31140,"date":"2025-05-15T08:32:28","date_gmt":"2025-05-15T11:32:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.famivita.com.br\/conteudo\/es\/?p=31140"},"modified":"2025-07-16T07:49:40","modified_gmt":"2025-07-16T10:49:40","slug":"gerente-comercial-hace-cuanto-gana","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.famivita.com.br\/conteudo\/es\/gerente-comercial-hace-cuanto-gana\/","title":{"rendered":"Gerente Comercial \u2013 Qu\u00e9 Hace y Cu\u00e1nto Gana"},"content":{"rendered":"<p>Una gerente comercial es una profesional que act\u00faa en el <strong>\u00e1rea de ventas<\/strong> dentro de una empresa. Este tipo de profesional puede tener diferentes formaciones dentro de las \u00e1reas de administraci\u00f3n y finanzas. <\/p>\n<h3>Funciones de una Gerente Comercial<\/h3>\n<p> Al tratarse de un puesto de <strong>alto nivel jer\u00e1rquico<\/strong>, la gerente comercial cuenta con varias responsabilidades, como gestionar la atenci\u00f3n al cliente, coordinar equipos de ventas, elaborar estrategias y definir objetivos para el crecimiento de la empresa. Una gerente comercial suele tener contacto directo e indirecto con clientes, siendo tambi\u00e9n responsable de realizar nuevos contactos y ocuparse de cualquier problema que pueda ocurrir entre un vendedor o vendedora y el cliente de la empresa. <\/p>\n<h2>Mujeres en el Mercado de la Gerencia Comercial <\/h2>\n<p> A\u00fan no es muy com\u00fan ver a mujeres en puestos altos como el de gerente comercial. Seg\u00fan investigaciones, las <strong>mujeres solo ocupan <a href=\"https:\/\/oglobo.globo.com\/economia\/mulheres-estao-em-apenas-37-dos-cargos-de-chefia-nas-empresas-21013908\">el 37%<\/a> de los cargos <\/strong>de liderazgo en una empresa, lo que representa un avance, pero a la vez est\u00e1 lejos del ideal de igualdad entre g\u00e9neros. Estos datos pueden significar que una mujer puede tener ciertas dificultades para convertirse en gerente comercial, pero de ninguna manera significa que sea algo improbable y mucho menos imposible. Si tenemos en cuenta los <strong>avances de los \u00faltimos a\u00f1os y las transformaciones sociales<\/strong> que estamos viviendo, podemos decir que alcanzar un puesto de gerencia es cada vez m\u00e1s com\u00fan para una mujer y la tendencia es que estos n\u00fameros crezcan en los pr\u00f3ximos a\u00f1os. <\/p>\n<h2>\u00bfCu\u00e1l es el Perfil de una Gerente Comercial?<\/h2>\n<p> Primero, es importante que una gerente comercial <strong>tenga esp\u00edritu de liderazgo y sepa c\u00f3mo actuar frente a un equipo de profesionales<\/strong>. Esto no significa ser estricta o dura, sino entender cu\u00e1les son las necesidades de cada uno para que se logren los resultados planeados. Una de las principales caracter\u00edsticas de una buena jefa es saber motivar a las personas, adem\u00e1s de tener un buen conocimiento sobre el equipo con el que trabaja. <\/p>\n<h3>Caracter\u00edsticas de la profesional<\/h3>\n<p> Adem\u00e1s de saber trabajar en equipo, una gerente comercial tambi\u00e9n debe tener una <strong>buena capacidad de planificaci\u00f3n y ser bien organizada<\/strong> para que todos los planes se realicen dentro de los plazos determinados por la empresa. Otra caracter\u00edstica que ayuda a una gerente comercial a ser una buena profesional es la <strong>capacidad de lidiar con problemas<\/strong> y resolverlos, ya que el trabajo se realiza en un \u00e1rea donde estos aparecen constantemente. Por eso, tener control sobre todo lo que ocurre dentro de su departamento tambi\u00e9n es muy importante, sobre todo cuando su equipo es grande. Todas estas caracter\u00edsticas <strong>deben ir junto con las ganas de hacer un buen trabajo y<\/strong> el esfuerzo para tratar a diario con clientes. Porque adem\u00e1s de saber motivar a su grupo, una gerente comercial tambi\u00e9n tiene que estar motivada y preparada para enfrentar los desaf\u00edos de la profesi\u00f3n. <\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 Hace una Gerente Comercial?<\/h2>\n<p> El trabajo de una gerente comercial puede resumirse en <strong>administrar los recursos de ventas<\/strong> de una empresa. Pero, por supuesto, el trabajo va mucho m\u00e1s all\u00e1 y, con varias ramificaciones dentro de las empresas, podemos encontrar diferentes tipos de gerentes comerciales, cada uno con una especializaci\u00f3n y tareas diferentes por cumplir. Los principales tipos son: <\/p>\n<ul>\n<li>Gerente Comercial Externa<\/li>\n<li>Gerente de Atenci\u00f3n Comercial<\/li>\n<li>Gerente de Representaci\u00f3n Comercial<\/li>\n<\/ul>\n<p> Aunque las tareas de cada una de estas funciones pueden coincidir en alg\u00fan momento, las especificidades de cada una abren un abanico para que una profesional del \u00e1rea pueda elegir uno de los posibles caminos. <\/p>\n<h3>Gerente Comercial Externa<\/h3>\n<p> Una gerente comercial externa tiene la responsabilidad de gestionar todo lo que sucede fuera de la empresa en lo que respecta al \u00e1rea de ventas. En otras palabras, la profesional <strong>trata directamente con los clientes<\/strong> y con los representantes comerciales de la empresa, cerrando ventas, negociando mejores precios y resolviendo problemas que los clientes puedan tener con el producto que se est\u00e1 vendiendo. Adem\u00e1s, una funci\u00f3n importante de la gerente comercial externa es <strong>gestionar la relaci\u00f3n con los representantes comerciales<\/strong> de la empresa. El trabajo de estos profesionales debe ser supervisado de cerca, siendo tambi\u00e9n responsabilidad de la gerente comercial externa ayudar a resolver problemas e indicar posibles caminos para que los profesionales puedan lograr sus metas. Por eso, para ocupar este cargo se necesita un buen esp\u00edritu de liderazgo y una gran capacidad para motivar a su equipo. <\/p>\n<h3>Gerente de Atenci\u00f3n Comercial<\/h3>\n<p> Una gerente de atenci\u00f3n comercial, a diferencia de una gerente comercial externa, se ocupa de las cuestiones de ventas que ocurren dentro de la empresa, por eso este tipo de profesional tambi\u00e9n es llamada <strong>gerente comercial interna<\/strong>. Sus principales funciones son <strong>la atenci\u00f3n al cliente en el posventa<\/strong>, es decir, gestionar los problemas que han ocurrido despu\u00e9s de que haya terminado toda la transacci\u00f3n entre el cliente y el representante comercial. Realizar <strong>la formaci\u00f3n de profesionales para el \u00e1rea de ventas<\/strong>, y aqu\u00ed podemos decir que tales formaciones se realizan tanto para cualificar a los vendedores como para preparar a los nuevos empleados para sus cargos. Tambi\u00e9n existen otras funciones que debe ejercer una gerente de atenci\u00f3n comercial, como desarrollar <strong>informes de an\u00e1lisis de las ventas<\/strong> de la empresa por regi\u00f3n, por mes o por cada tipo de producto. Tambi\u00e9n es funci\u00f3n de esta profesional elaborar informes sobre los representantes comerciales y devolver feedback sobre sus resultados dentro de la empresa. En empresas m\u00e1s peque\u00f1as, muchas de las funciones de una gerente de atenci\u00f3n comercial y de una gerente comercial externa se unifican y se otorgan a una sola profesional. Sin embargo, en empresas m\u00e1s grandes, es com\u00fan ver esta separaci\u00f3n de funciones y una mayor organizaci\u00f3n en el \u00e1rea de ventas. <\/p>\n<h3>Gerente de Representaci\u00f3n Comercial<\/h3>\n<p> Aunque muchas empresas tambi\u00e9n unen la funci\u00f3n de gerente de representaci\u00f3n comercial con otras, <strong>este cargo existe para una mejor organizaci\u00f3n<\/strong> del \u00e1rea de ventas. Muchas de las funciones de una gerente de representaci\u00f3n comercial son parecidas a las de una gerente comercial externa, ya que ambas se ocupan de la parte externa de ventas de una empresa. La gran diferencia entre ambas es que una gerente de representaci\u00f3n comercial se enfoca en <strong>c\u00f3mo se transmite la imagen de la empresa a sus clientes.<\/strong> Para ello, sus funciones son gestionar el equipo de representantes comerciales, <strong>ayud\u00e1ndolos en lo que sea necesario y tambi\u00e9n motiv\u00e1ndolos<\/strong>, evaluar el trabajo de su equipo y entender c\u00f3mo se puede mejorar. <\/p>\n<h2>Formaci\u00f3n de una Gerente Comercial<\/h2>\n<p> Una gerente comercial puede tener diversas <strong>formaciones diferentes para desempe\u00f1ar su funci\u00f3n<\/strong>. Un puesto de alto nivel jer\u00e1rquico normalmente va a exigir que la mujer tenga una buena formaci\u00f3n, adem\u00e1s de experiencia en el \u00e1rea. Para convertirse en gerente comercial, una mujer puede cursar una carrera universitaria de administraci\u00f3n, econom\u00eda, contabilidad o marketing. <\/p>\n<h3>Principales Universidades de Administraci\u00f3n en Brasil<\/h3>\n<ul>\n<li>Funda\u00e7\u00e3o Get\u00falio Vargas \u2013 R\u00edo de Janeiro (RJ)<\/li>\n<li>Universidade de Bras\u00edlia \u2013 Bras\u00edlia (DF)<\/li>\n<li>Faculdade Ibmec de Minas Gerais \u2013 Belo Horizonte (BH)<\/li>\n<li>Universidade Federal da Bahia \u2013 Salvador (BA)<\/li>\n<li>Universidade Federal do Esp\u00edrito Santo \u2013 Vit\u00f3ria (ES)<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Principales Universidades de Econom\u00eda en Brasil<\/h3>\n<ul>\n<li>Universidade Cat\u00f3lica de Bras\u00edlia \u2013 Bras\u00edlia (DF)<\/li>\n<li>Funda\u00e7\u00e3o Get\u00falio Vargas \u2013 R\u00edo de Janeiro (RJ)<\/li>\n<li>Universidade Estadual de Campinas \u2013 Campinas (SP)<\/li>\n<li>Pontif\u00edcia Universidade Cat\u00f3lica do Rio de Janeiro \u2013 R\u00edo de Janeiro (RJ)<\/li>\n<li>Universidade de S\u00e3o Paulo \u2013 S\u00e3o Paulo (SP)<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Principales Universidades de Contabilidad en Brasil<\/h3>\n<ul>\n<li>Universidade FIPECAFI \u2013 S\u00e3o Paulo (SP)<\/li>\n<li>Faculdade Brasileira \u2013 Vit\u00f3ria (ES)<\/li>\n<li>Universidade Est\u00e1cio de S\u00e1 \u2013 Nova Igua\u00e7u (RJ)<\/li>\n<li>Universidade de Santa Cec\u00edlia \u2013 Santos (SP)<\/li>\n<li>Centro Universit\u00e1rio Euro-Americano \u2013 Bras\u00edlia (DF)<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Principales Universidades de Marketing en Brasil<\/h3>\n<ul>\n<li>Universidade de S\u00e3o Paulo \u2013 S\u00e3o Paulo (SP)<\/li>\n<li>Universidade Federal de Minas Gerais \u2013 Belo Horizonte (MG)<\/li>\n<li>Escola Superior de Propaganda e Marketing \u2013 S\u00e3o Paulo (SP)<\/li>\n<li>Universidade de Bras\u00edlia \u2013 Bras\u00edlia (DF)<\/li>\n<li>Universidade Anhembi Morumbi \u2013 S\u00e3o Paulo (SP)<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Especializaci\u00f3n de una Gerente Comercial<\/h3>\n<p> Como podemos ver, existen diversas formaciones posibles para convertirte en gerente comercial, pero es necesario especializarse para poder alcanzar los cargos m\u00e1s altos y con mejores salarios. Un posgrado en gesti\u00f3n comercial o gesti\u00f3n estrat\u00e9gica de ventas puede variar entre <strong>R$ 800,00 y R$ 1.600,00<\/strong>, dependiendo de la instituci\u00f3n donde se realice el curso y la regi\u00f3n del pa\u00eds. En un posgrado en gesti\u00f3n comercial, la alumna encontrar\u00e1 asignaturas como finanzas aplicadas, gesti\u00f3n del cliente, trade marketing, comunicaci\u00f3n interpersonal corporativa, administraci\u00f3n de ventas, entre otras. El enfoque de la mayor\u00eda de los cursos es en c\u00f3mo la alumna puede <strong>convertirse en una profesional capaz de gestionar el \u00e1rea de ventas<\/strong> en todos los aspectos para ser una gerente comercial de calidad. Para ingresar en un posgrado en gesti\u00f3n comercial, la alumna puede haber cursado cualquiera de las carreras mencionadas anteriormente. <\/p>\n<h2>\u00bfCu\u00e1nto Gana una Gerente Comercial?<\/h2>\n<p> Los salarios de las gerentes comerciales pueden variar seg\u00fan la empresa en la que trabajan, pero es posible hacer un promedio ya que estas profesionales terminan desempe\u00f1ando funciones muy similares dentro de sus empresas. <\/p>\n<h3>\u00bfCu\u00e1nto Gana una Gerente Comercial Trainee?<\/h3>\n<ul>\n<li>Empresa peque\u00f1a: R$ 3.614,00<\/li>\n<li>Empresa mediana: R$ 5.422,00<\/li>\n<li>Empresa grande: R$ 8.133,00<\/li>\n<\/ul>\n<h3>\u00bfCu\u00e1nto Gana una Gerente Comercial Jr.?<\/h3>\n<ul>\n<li>Empresa peque\u00f1a: R$ 4.699,00<\/li>\n<li>Empresa mediana: R$ 7.048,00<\/li>\n<li>Empresa grande: R$ 10.573,00<\/li>\n<\/ul>\n<h3>\u00bfCu\u00e1nto Gana una Gerente Comercial Plena?<\/h3>\n<ul>\n<li>Empresa peque\u00f1a: R$ 6.109,00<\/li>\n<li>Empresa mediana: R$ 9.163,00<\/li>\n<li>Empresa grande: R$ 13.745,00<\/li>\n<\/ul>\n<h3>\u00bfCu\u00e1nto Gana una Gerente Comercial Master?<\/h3>\n<ul>\n<li>Empresa peque\u00f1a: R$ 10.324,00<\/li>\n<li>Empresa mediana: R$ 15.486,00<\/li>\n<li>Empresa grande: R$ 23.229,00<\/li>\n<\/ul>\n<p> Tener un cargo alto no siempre es f\u00e1cil. Muchas veces tendr\u00e1s que tratar con muchos tipos de personas y <strong>verte obligada a tomar decisiones dif\u00edciles en poco tiempo<\/strong>. Pero si esto es com\u00fan en puestos altos, lo es a\u00fan m\u00e1s cuando se trabaja en el \u00e1rea de ventas. Por eso, es importante saber que en el trabajo, <strong>hay momentos buenos y malos, existen decepciones<\/strong>, alegr\u00edas y problemas como en cualquier otro empleo. A pesar de ello, para quien disfruta trabajar con ventas, ser gerente comercial es uno de los puntos m\u00e1s altos de la carrera. Ver tambi\u00e9n: <a href=\"https:\/\/www.famivita.com.br\/conteudo\/es\/\">Enfermera \u2013 \u00bfQu\u00e9 Hace y Cu\u00e1nto Gana?<\/a> Fotos: Nikon D3100, geralt<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Una gerente comercial es una profesional que act\u00faa en el \u00e1rea de ventas dentro de una empresa. 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